Copywriting
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Por que o portfólio importa tanto em copywriting
Copy é a área em que o portfólio prova menos por si só, e por um motivo simples: um texto bonito na tela não diz se ele converteu. A página pode ter sido linda e não ter vendido nada; pode ter sido feia e ter vendido muito. Por isso, avaliar copywriter pelo portfólio exige olhar além do texto — para a estrutura do argumento, para o contexto em que aquilo rodou, e para o que a pessoa consegue explicar sobre as próprias escolhas. Copywriter bom sabe dizer por que aquela frase está no começo e não no fim.
Como avaliar o portfólio
Leia o começo e pare
As primeiras duas linhas fazem quase todo o trabalho, em página, anúncio ou e-mail. Se elas falam da empresa ('somos uma empresa com 15 anos de mercado'), você já sabe o bastante. Se falam do problema de quem lê, continue lendo.
Procure objeção tratada, não só benefício listado
Texto fraco lista qualidades. Texto que vende antecipa o motivo pelo qual a pessoa não vai comprar — preço, prazo, desconfiança, 'já tentei antes' — e responde antes de ela fechar a aba. Passe os olhos procurando isso: é o que separa descrição de argumento.
Veja se ele escreve em vozes diferentes
Copywriter que só sabe um tom vai escrever a sua marca com a voz dele. Procure no portfólio pelo menos dois registros bem distintos — um formal e um coloquial, por exemplo. Se tudo soa igual apesar de serem marcas diferentes, o tom que você vai receber já está definido.
Pergunte por número, sem esperar milagre
Nem todo copywriter tem acesso ao resultado — muita agência não repassa. Mas quem trabalha com conversão costuma ter pelo menos um caso com número. A resposta 'não tenho acesso, mas o cliente renovou por dois anos' é honesta e informativa. A resposta que preocupa é a que inventa porcentagem redonda sem contexto.
Sinais de alerta
- Todos os textos começam se apresentando ou falando da empresa
- Promessa de conversão garantida em porcentagem específica
- Nenhuma variação de tom entre clientes muito diferentes
- Erros de português no próprio texto de apresentação do perfil
- Portfólio só com texto institucional, se você precisa de venda
Nenhum destes reprova sozinho — vários deles têm explicação legítima, sobretudo em quem está começando. Servem para você saber o que perguntar, não para descartar.
O que perguntar sobre um trabalho que você gostou
Aqui o contato é direto, sem intermediário — então a conversa antes de fechar é sua melhor ferramenta de avaliação. Estas são as perguntas que mais revelam nesta área:
- Por que esse texto começa assim, e não pelo produto?
- Como você descobriu as objeções desse público?
- Esse texto foi testado contra outra versão? O que aconteceu?
- Você faz a pesquisa com clientes reais ou parte do briefing?
- Quanto do que está aqui é seu e quanto foi ajustado pelo cliente?
Contratar pelo texto mais bonito de ler
Prosa elegante e copy de conversão puxam para lados opostos com frequência. O texto que vende costuma ser mais simples, mais repetitivo e menos criativo do que soa bem — porque ele não está sendo lido com atenção, está sendo escaneado por alguém decidindo se fica ou sai. Se você está escolhendo pelo prazer da leitura, provavelmente está contratando um redator quando precisava de um copywriter. Os dois são bons; resolvem problemas diferentes.
Perguntas frequentes
Copywriter e redator são a mesma coisa?
Não. Copywriter escreve para gerar ação e é medido por conversão; redator escreve para informar ou posicionar, e é medido por clareza. Um artigo quer que você entenda, uma página de vendas quer que você compre. Muita gente faz bem só uma das duas — confirme qual delas o portfólio mostra.
Como avalio copy sem entender de marketing?
Leia como se fosse o cliente do seu cliente e observe uma coisa só: em que momento você perderia o interesse. Se você chegou ao fim querendo saber o preço, o texto funcionou. Esse teste é grosseiro e acerta bastante.
Devo pedir um texto de teste?
Teste curto e pago é razoável e comum. Teste longo e gratuito é trabalho de graça, e os bons profissionais recusam — o que significa que você acaba selecionando entre os que têm menos demanda. Se quiser testar, pague pelo teste.